Decisiones conectadas
Una herramienta da un dato. Un flujo ayuda a decidir.
Sigue los pasos en orden y lleva el resultado indicado a la herramienta siguiente. Las herramientas que todavía están en inglés se marcan con EN antes de abrirlas.
Ventas online
Calcula lo que ganas realmente por venta
Pasa de la comisión visible al beneficio unitario, el punto de equilibrio y el valor de cada cliente usando siempre el mismo escenario.
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Calcula la comisión completa
Usa la calculadora del proveedor que procesa el pedido e incluye el pago total cuando la comisión también se aplica al envío o a los impuestos.
Lleva la comisión total, no solo el porcentaje anunciado, al siguiente paso.
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Obtén beneficio y margen por pedido
Suma producto, embalaje, plataforma, pago y cualquier envío que absorbas. Compáralo con los ingresos del mismo pedido y en la misma moneda.
Guarda la contribución unitaria: precio de venta menos todos los costes variables.
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Calcula el punto de equilibrio
Introduce los costes fijos del periodo y la contribución unitaria anterior. Si la contribución es cero o negativa, no existe un volumen rentable.
Compara las unidades necesarias con una previsión de pedidos realista.
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Comprueba retorno y valor del cliente
Compara el coste de adquisición con el beneficio y utiliza una estimación prudente de frecuencia de compra y retención.
Planifica con el escenario conservador y vuelve a probar si cambian las comisiones.
Marketing medible
Lanza campañas sin perder la medición
Mantén coherentes los nombres UTM, el coste de adquisición, los metadatos y las redirecciones desde el primer clic.
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Define y construye la URL de campaña
Usa source para la plataforma, medium para el tipo de canal y campaign para la iniciativa. No incluyas datos personales en parámetros UTM.
Guarda la URL final y los valores exactos utilizados.
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Comprueba el coste de adquisición
Usa clics, gasto y conversiones del mismo periodo y con la misma definición de conversión.
Define un CPA máximo que el margen o el valor del cliente pueda soportar.
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Prepara búsqueda y redes sociales
Escribe títulos y descripciones para personas. Usa la URL canónica limpia, nunca la versión con parámetros de campaña.
Comprueba los metadatos en la URL HTTPS publicada.
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Conserva la medición al cambiar URLs
Usa una redirección permanente solo para movimientos definitivos y prueba qué ocurre con los parámetros de consulta.
Prueba una URL limpia y otra con UTM antes de aplicar la regla a todo el sitio.
Monetización web
Convierte un objetivo de tráfico en un plan de ingresos
Estima ingresos por publicidad con RPM de página, prueba escenarios conservadores y compara el valor creado con el coste de conseguir tráfico o clientes.
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Estima ingresos con visitas y RPM de página
Usa visitas de página y RPM de página del mismo periodo. No mezcles visitas con RPM de impresiones publicitarias porque utilizan denominadores distintos.
Guarda los ingresos mensuales estimados y las visitas necesarias para tu objetivo.
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Prueba un escenario conservador
Calcula con varios RPM. El país, la época del año, el dispositivo, el consentimiento, la demanda y la visibilidad pueden cambiar los ingresos.
Conserva un escenario base y otro inferior antes de decidir cuánto invertir.
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Calcula cuánto cuesta adquirir tráfico
Los clics, el gasto y las conversiones deben cubrir las mismas fechas y el mismo modelo de atribución.
Compara el coste de adquisición con publicidad, afiliación, suscriptores y cualquier producto vendido.
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Comprueba el ROAS y el punto de equilibrio
El ROAS compara ingresos atribuidos con gasto publicitario. Añade el margen bruto para saber si queda contribución después de los anuncios.
Escala solo los escenarios que siguen siendo positivos después del coste del producto y la publicidad.